秦王会:他聚焦在一个超级细分领域,通过牧场理论收获2万会员!


牧场理论转型落地社群分享

专访︰秦王会合伙人?◆

第5期

?曾俊翔

2005年开始,从事正规汽车防盗解码行业,精通高端车奔驰宝马路虎捷豹,合资,国产车无钥匙匹配技术。大部分车型能在15分钟内无损开启车门,并启动车辆。同时开始在网上分享技术文章,建立自媒体。

2016年建立行业技术论坛,累计有2万多付费会员。

去年参加秦王会线下聚会受到王通老师启发,出版《汽车防盗匹配技术秘籍》,销售过万册。

 

主持人:从汽车美容行业,到钻?#34892;?#19994;各种技术,然后锁定防盗匹配技术背后的故事能跟大家分享一下吗?

曾俊翔:大家好,我大学学的是电子技术专业,比较喜欢研究各种电子技术。

我有个亲戚,开了个汽车美容店,负责给汽车装音响、装防盗等等。还没大学毕业,我就经常去他那里帮忙做事,所以对此产生了兴趣。

毕业后,我进入了这个行业,自己也开了店。

在这个过程中,我看到了一个痛点,很多人在汽车电子技术方面比较薄弱,于是萌生了开始写博客,专门分享如何解决工作中遇到的各种技术问题。

后来,我又发现这个行业还有一个未开发的巨大市场:很多客户丢了车钥匙搞不定,那时候,请师傅配一?#30740;?#29255;钥匙价格很高。由于汽车智能技术的发展,这种问题会越来越多,所以我选择做这样一个细分领域——汽车防盗解码行业。

 

主持人:听?#30340;?#22362;持写了7年博客,无偿分享行业技术,甚至遭到了一些同行的不满。

您坚持写下去的原因是什么,?#34892;?#20160;么收获?

曾俊翔:是?#27169;?#22240;为技术的东西一旦捅穿,其实就是一张纸那么薄,同行的生意会受到影响。因为在我们那个手艺人世界里面,很多人都把技术看太重了,死死捏在手里,不愿意分享一点。

但后来我为什么坚持写下去呢?其实是受到网络上一些人,包括王通老师的启发,我自己也想提高知名度,所以也没想那么多,就开始在博客写文章。

那时候我也写的不是很多,一个月也就那么一两篇,开始是没有什么读者的。

但坚持一年以后,慢慢就有很多人来看?#19994;?#21338;客,因为是原创,所以案例写的很真实。

还有一些同行来攻击我,说我搞乱行业,把技术都免费分享出来了,这算是?#19994;?#26102;我遇到的一些困难吧。

两年后,我开始有了一定的粉?#20426;?/p>

当时我写了一篇两周年的感悟,写得很真实:我把自己刚开店、入行,结婚、买房的经历写了出来,把自己和孩子的照片都放了上去。发文当晚,就有100多个留言,都说非常感激,想过来拜访我,给?#19994;?#24466;弟什么的。

因为我写的技术案例比较真实、步骤很完整,就算一个完全?#27426;?#30340;新手,看后七八成也会做。所以很多人开始加我QQ或者微信,说很佩服,很想过来拜我为师。

但对于我而言,收获最大?#27169;?#20854;实还是写文章。

写文章让自己思维更加宽广。因为?#34892;?#20107;,你每天这样去做,没有总结也就没有成长。

但写文章分享技术却可以帮你总结、反省,你会慢慢学会整理自己的思维。

有时候,我?#34892;?#19996;西想不通,写了一个分享、一个技术案例出来后,突然发现整个思路都清晰了很多,其实这是一个很大的收获。

 

主持人:掌握汽车防盗解码技术,玩的是技术壁垒,对个人而言相当于产品迭代很快,你如何面对激?#19994;?#31454;争?

曾俊翔:是?#27169;?#25105;们这个行业,技术的更新速度其实跟手机是差不多。每年?#21152;行?#27454;车出来,大众、奥迪、奔驰、宝马等等,他的防盗系统每年都在更新换代。

相应?#27169;?#25105;们要配套的防盗技术资料和设备也要同步更新,在操作方面也有很多的注意事项。如果一些细节没做好,有可能那个车原装和新配?#29287;?#25226;钥匙都不能启动,这个风险是存在的。

但恰恰是解决风险难题,让我?#33455;?#26368;享受。

有一次,一台宝马车突然出现?#25910;希?#38450;盗锁死,原车钥匙和新配匙都无法启动,车主和同行到处去求助,有几个同行去看了都不行,后来他们?#19994;?#25105;。

我就用一些方法尝试,用技术手段解除防盗,数据重新匹配,车子就启动了。如果这台车当时没修好的话,那只能要拉到4S店,去原厂订零部件全部更换。

所以把车成功搞定那一刻,我很享受。

 

主持人:你后来加入秦王会,谁对你的启发比较大,你因此做到了什么?

曾俊翔:在这个社群里面,对我最大引?#24049;?#21551;发的还是——王通跟秦刚老师两位。我最深刻就是王通老师之前的一句话:不可能所有人都认同你的做法。

因为?#19994;?#26102;写博客、做技术论坛,?#34892;?#21516;行不认可。因为这句话,我后来就基本上不理会骂?#19994;?#36825;些同行,自己做事也更加?#34892;?#24515;。

如果我所有人都不得罪的话,最后就是得罪自己,所以同行怎?#27492;?#25105;无所谓,反正我就做好自己,?#27425;业?#26041;法去做好了。

 

主持人:通过秦王会里的学习,你是如何将项目转型落地?#27169;?#37117;有哪些步骤?

曾俊翔:通过秦王会的学习后,我是通过以下一些方法去转型落地,其实还是老师讲的这些步骤。

拉新。我因为有做博客和论坛,也有做相关的优化,所以?#19994;?#21338;客和论坛都是排在首页,一些主要的关键词都是被我霸屏占据了,每天?#27426;嫌行?#30340;客户和流量,算是一种拉新

?#19994;?#23458;户群体后来演变成两大块。

第一,直?#29992;?#23545;车主。车主丢了钥匙,第一?#22868;?#20182;如果上网搜索,?#26696;?#36817;哪里有配汽车钥匙的汽车?#34180;ⅰ?#38053;匙丢了,怎么办啊”这些关键词,就会进入到我这边的网?#22330;?/p>

因为丢钥匙的情况全国各地都有发生,我们不可能每个地方去做。如果客户在当地,我们就直接去做了。

如果外地客户来咨询,我们就帮他联系当地的同行,把这个单子接下来,收点佣金,

所以?#19994;哪?#26631;群体也?#22411;?#34892;?#27169;?#21516;行客户也是靠这张网裂变。

第二方面,同行其实也是后期才慢慢发现,我做了他们的生意。因为他们看到?#19994;?#25991;章,觉得?#19994;?#25216;术比们要高要好,所以他们很多技术问题都来找我,

养熟。问的最多的就是一些修理厂的新人,还有想学技术的人,他们通过百?#20154;?#32034;?#19994;?#20102;我,进入博客,再到论?#22330;?/p>

其实,看我文章的基本都会慢慢养熟。

他看了文章,以后一?#38382;奔溆行?#27714;就会来问。问得最多的问题:还要买什么设备?怎么去学?很自然?#27169;?#25105;就推荐VIP会员给他,他们很容易就付费了。

所以通过一个一个的技术点,我就把来咨询?#19994;?#20154;都养熟了。

还有通过现场解决客户问题养熟

一次,一台全进口、柴油版的玛莎拉蒂suv,车主买回来开了2000公里后开不了了。因为进口车为了环保,要加尿素氮?#25442;?#23614;气,如果不定期回4S店保养,发动机启动?#38382;?#20250;受限制,仪表上会显?#31350;?#21551;动的?#38382;故?#27599;启动一次就会减少一次,直到为0次,车辆就无法启动

后来本地的4S店搞不定,几个同行也不会修,他们就通过网上?#19994;?#25105;。我看了一下,其实就是一个尿素锁定了,要修改里面的数据解锁,我让4S店用相关设备把ECU电脑数据发给我。

我把数据修改后,车子立马可以启动,正常使用。

4S店都修不好的问题,被我能搞定,这几个同行,一下就被我养熟了。

成交。通过博客、论坛养熟粉丝,让他们成为付费的VIP会员是很自然的事。一些同行也是,他们经常遇到一些要解决难题,都会?#19994;?#25105;。

如果在不同的城市,没有什么利益关系,我?#37096;?#20197;告诉他们,他们也很愿意付费。后期他们需要买设备、工具,相信我就找我买了。

裂变。除了网站的一个裂变,最后来跟王通和秦刚老师学了牧场理论,整了微信公众号,写一些比较有价值的技术文章,发出去。

?#19994;?#19968;些忠实粉丝,主动帮我转发,产生了很好?#29287;?#21464;效果。

还有一些人来找我解决问题,或者改一个数据,我就给他两个方案:一个,付费。另外?#37096;?#20197;不用付钱,只要帮我转发一条推文到微信朋友圈,不能删除。所以?#19994;?#24494;信推文出去,这样也能产生裂变效果。

 

主持人:执行牧场理论,让你收获了一份什么样的成绩?

曾俊翔:我发现,我由原来做直接做车主生意,慢慢转变成了做同行的生意,反而做同行比做客户的生意更容易成交。

因为客户交易成本高,同行交易成本低。客户的可选择性太大了,同行一般很多人都?#27426;?#20114;联网,他要遇到技术难题,知道有人能解决就会找上门,?#35789;?#19981;愿付钱成为会员,也愿意跟我买相应的工具和设备,就这样简单。

所以我发现,做同行的市场是挺大?#27169;?#22240;为现在的车主都很精明,配把钥匙都会货比三家,价格相对透明,而且也不可能每天?#32423;?#38053;匙啊。而我做同行生意,他们的复购?#26102;冉细摺?/p>

因为市面上一出新款车,它就有相应的一些工具、设?#20184;家?#21319;级换代,那他又要找我买,客户是达不到这个复购率的。

还有一个方面,我分享技术的时候,不会单独分享技术,还会加入一些做生意的技巧、做人做事的道理。

比如秦王会的牧场理论,我会教怎么更好获取客户的方法。我都通过文章分享出去,所以他们看到会产生更多的共鸣,这些粉丝的粘性就会比?#32454;摺?/p>

几年来,我们累计有2万多付费会员,目前?#34892;?#30340;VIP会员已达四五千人,就算不怎么打整,每个月也有几十个会员加入。

 

主持人:你出版的第一本书,销售过万册,它为你带来了什么收获?读者的?#20174;Γ?#24066;场的效果如何?

曾俊翔:去年,参加了李柔组织的广州秦王会家人线下聚会,项目受到王通老师诊断启发,我出版《汽车防盗匹配技术秘籍》一书,销售了过万册。

书大部分是自己写?#27169;?#35760;录了一些平常的案例,一些忠实的粉丝也提供了一些素材

这本书,其实对我而言,不算什么很高深的技术,但对于一些刚入行或者同行来讲,它的技术含量是蛮高的。

这书预购的第一天就卖了好几千本,都是通过微信小程序卖的。

后来收到的反馈也是蛮不错?#27169;?#35780;论都很高。

很多评论都说,书的价值非常值,?#23545;?#36229;过198元的价格,起码值3万块。

当然,这本书,?#21442;?#25105;带来了不错?#29287;?#21464;和成交。很多人看了这本书,就加了高级会员来买?#19994;?#26381;务,还有工具等一些设备。

 

主持人:今后,自己的发展有什么计划和目标?

曾俊翔:今后,一方面我们要继续攻破汽车解码的技术壁垒,因为行业每天都在进步,我们每天都要学习。

另一方面,我想建立一个自己的网络推广团队。

这么多年我在网上写文章,?#33455;?#36825;个后端威力还是蛮大?#27169;?#29616;在很多流量都跑到了抖音上,我们也会加强短视频这方面的推广。

 

 

对汽车防盗解码技术?#34892;?#36259;的人,可以联系曾俊翔

微信号:zcr168?

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