秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!


昨天,大家在秦王会官方群里热烈讨论
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讨论什么呢?
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就是讨论在2015年的时候
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秦刚老师跟王通老师就明确提出了私域流量该如何干的事。
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刀刀,是第二批牧场模型落地方案班的学员,从2013年开始帮淘宝商家做首页流量。
2017年,他加入秦王会,率先果断地运用牧场理论建立了非常流畅的私域流量变现体系,带动10000家淘宝店主转型社交电商,建立私域流量。他的专业服务成为?#30340;?#27036;样。
根据QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》,2019年二季度移动互联网月活用户竟然比一季度减少了近200万,在移动互联网诞生十几年来,这还是头一遭。
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200万流量遗失,宣告了中国移动互联网人口红利的彻底消失,艰难的下半场正式展开。而此时,“私域流量”商业越来?#20132;穡?/span>
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如何稳定固有的移动互联网?#29287;?#37327;,同时实现当下私域流量的完好?#36234;印?#26159;非常多商家急需解决的关口之题。?
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瓶颈:淘宝流量思维的式微
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主持人:刀刀,你好!做专业的淘宝商家排名业务,你是怎么想到要转型的?
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刀刀:淘宝和百度一样,排名越靠前,流量越大,卖的越多。所有商家在淘宝开店,都需要做排名,我们就是帮助商家做这个排名的。
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我们2013年开始做线上的电商推广服务,1个月大概有300多个成交会员,主要是通过团队直接销售的。之前,团队都是直接在淘宝开发客户,然后QQ联系,通过电话销售,很传统的方式。
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那时候遇到的问题是,成交?#20160;?#39640;,一般5%左右。团?#26377;?#35201;能人,能人是有,一个月做十几万业绩。但是这样的人培养很难,不可复制。人才走了,客户?#29287;?#23384;就有问题。
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我们想到要往标准化、可复制方面发展。但具体怎么转型,不清晰。
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主持人:在寻找转型突破途径的几年里,你得到的收获有哪些?
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刀刀:我们一直在寻找转型的方法,直到2017年底接触秦王会,听了王通老师和秦刚老师的课程,思维才真正发生了变化。
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当时王通老师讲打造个人品牌、裂变营销,秦刚老师讲牧场理论,我感觉非常好,公司就是需要这种落地的转型啊!
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我们以前和绝大多数淘宝商家一样,都是流量思维,把客户都加到QQ,也没有发朋友圈,跟客户互动很少,没有沉淀,成交起来很忙、很痛苦。
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王通老师说干的累、都不对。正好?#31283;?017年之前我们的状态。
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其实客户每年推广费都花几万几十万,在我们这里才花几千块,我们就只有一个产品,搞得千人吃一遍,一个客户成交一次,没有维护,没有发掘后端。所以,还有巨大的空间可以挖掘。
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这巨大的空间,局限在流量思维里,就是巨大的屏障;
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听到了牧场理论后,感觉这巨大的机会瞬间能转变为充满希望的?#24213;?#22823;道了。
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新生:超级流量产品带动私域流量成功打造
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主持人:很棒。在具体执行牧场理论,打造私域流量的过?#35752;校?#20320;是怎么去实践的?
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刀刀:有了不一样的用户思维后,我们首先把客户都加到微信里,定期地发朋友圈,计划在微信群定期分享干货进行维护,同时公众号文章跟上,利用牧场理论的几大牧场来养熟客户。
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这之中的一个关键是,我们精心做了产品的梳理。之前,公司就1个产品:3000--5000元的年费。产?#35775;?#26377;后端,一个客户消费一次后就要等明年,非常不划算。
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2018年,我?#21069;?#35774;计了一个单价100元左?#19994;牧?#37327;产品,就是收费的王朝会员费,王朝会员我们单独建群,群里会经常分享干货,还有各种淘宝商家的优?#39318;?#28304;?#36234;印?/span>
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这个群价值1000元,交费99就可以成为会员。这99元后期买我们后端的服务还可以抵990元。产品信息发出去之后,很多之前不敢试、有担心的客户都会交钱。而且这个会员价值很高,只要讲到位,客户基本都会成交。
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在会员群,我们经常会分享一些淘宝最新的干货和操作手法,都是商家比较感兴趣的。而且讲课的老师也都是?#30340;?#23454;力派,反馈很不错。基本2天就可?#26376;?#32676;。
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秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!?

然后我?#21069;?#24180;费产品作为利润和信任产品,再设计了私域流量的系列课?#22871;?#20026;后端的暴利产品。
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通过这种方式的设计,一个客户可以?#20013;?#28145;度地开发,同时我们也能给提供客户更好的服务。这样下来,平均一个客户的单价可以提升2倍以上。
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主持人:完善了产品体系,那么接下来的客户养熟?#26041;冢?#20320;们的突破怎样?
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刀刀:以前我们和客户合作了之后,就不知道怎么继续深入了。现在加上客户的微信之后,我们会分类整理,然后通过朋友圈,微信群等进行养熟。
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这样一来感觉成交客户比之前容易多了。之前的销售都是求着客户交钱,姿态很低。通过改变,养熟之后,成交非常简单。
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记得我们有个业务员成交了一个客户,他问为什么要跟我们合作。
客户说因为经常看朋友圈,看到我们的业务员很积极,很阳光,就合作了。
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现在我们建立了8个收费群,几十个不收费的群,拥有了10000个私域流量。2018年我们的产品重?#29575;?#29702;了一下后,每个月有600新增付费客户,这个速度是以前的3倍。
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主持人:谈谈转型以后,你们可以为淘宝商家提供的升级服务吧?
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刀刀:我们的服务分两大块,一块帮助淘宝商家稳定传统流量,提升店铺排名;一块帮助其转型社交电商,建立牧场模型私域流量。
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在传统这块,我们有个平台,专门帮助商家做店铺提升。商家和我们合作之后,就可以在这里发布活动,提升排名和权重。
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秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!

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淘宝竞争是很大的,必须要做活动提升排名。商家合作之后,我们会安排专门的运营来?#36234;櫻?#20808;诊断店铺,再给到专业的方案建议,安排活动计划,每天的数据都会去监控,跟商家及时沟通、及时调整,相当于半代运营的方式给商家去做。
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?#28909;?#36825;个商家,是做女装的,在我们这边合作了3个店铺。合作之后,在我们这边发了1123次活动。每次活动,?#21152;?#20960;千人来做任务。现在她每个店?#28120;?#38144;量都是上万的。
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秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!?

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还有一个商家是化妆品收纳盒店,也是跟我们合作,经常通过我们的指导发活动,现在月销量4万+。
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秦王会:刀刀套用牧场理论,带动10000家淘宝商家转型!

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现在经我们服务和指导的商家,一般是1-2期就可以见初步的效果,要是有明显的变化(排名比之?#26696;摺?#27969;量增加、销量增加)的话,需要1个月-2个月。
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我们这样精准服务的客户有10000多家了。?
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新生:完善细节?#30340;?#26631;杆?
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主持人:接下来,淘宝商家转型社交电商的服务,我们打算怎么做?
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刀刀:淘宝商家做店铺排名,我们主要是做各种站内?#23601;?#30340;活动。但是他们做了排名销量之后,就需要牧场理论来做养熟、裂变,还有建立自己的私域流量。
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牧场模型私域流量现在是电?#22871;?#22411;的一个方向,也是大趋势。
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现在淘宝流量越来越贵,要是不转型,利润会越来越少的。
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在这个方面,咱们秦王会转型落地社的合伙人贺涛平在淘宝做拉丁舞具细分,就是一个转型成功的例子。
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贺总参加了第一期的牧场模型转型落地方案班,我是第二期去的,直觉告诉我,这就是广大的淘宝商家真正需要的。
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我们会引导商家往这个方向,一步一步稳稳地走,这个服务也就是我们的后端产品。
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这项服务内容,我们设计的课程才开始,还在不断完善中。
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我们之前做了一下调查,成交客户80%都是有意向转型的,但是现在他们都不知道怎么做。
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接下来,我们会重点把牧场模型帮助更多的淘宝商家转型这个事情做好。
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我们会先通过公开课来赛选,然后引导客户到收费的线上课,最后再到线下的落地课。
完全就像秦王会的牧场理论转型落地班一样。
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以前我只是初学了牧场理论,也知道大概的思路,但是其实很多细节忽略了。导致没有成为自动化运营的系?#22330;?/span>
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今年6月份果断参加了有咱们社群实战?#21830;?#23567;莉在广州的牧场模型落地班方案班,都是讲一些细节和实操,非常干货。
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回公司后我们就细化了各个细节,真正做到了系统化落地,包括员工的系统化复制,以前是?#21015;量?#33510;自己带出来的优秀员工,要是辞职后就会对公司影响很大,还需要再重新培养,没有让员工的能力去复制。
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?#19994;?#26102;直接带了6个员工来上课的,还没上完课,员工们就喊着说,这课就是为咱们量身定制的,大呼过瘾,平时遇到的问题全部解决了
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有了系统化的思路跟正确的方法后,员工的志气也被田老师调动起来了空?#26696;?#26114;。
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还没回济?#24076;?#21592;工已经把要落地的具体要做的罗列的明明?#35013;?#30340;
我非常感谢田老师以及李柔ceo的付出
我在想,我也会把这样落地实操的课程也带到自己的产品服务体系中,真正让商家受益,让我的客户受益。?
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主持人:好的,期待。来点务实的,说说我们转型实战的营收成绩吧?
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刀刀:2018年转型之后,我们的营收比之前增加了2倍。
今年6月底参加完广州牧场模型落地班回来之后,现在不到2个月营收又翻了一倍。
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效果还是非常明显的。
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可?#36816;担?#25105;们现在和同行比,已经不是一个维度,因为很多淘宝服务还停留在流量思维。
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我们平台客户的服务费去年是3000元一年,目标是要做到1万元一年。今年目标营收3000万,现在完成了60%。下半年是旺季,双11双12马上来了,我们对完成目标很有信心。
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主持人:提前祝贺你们实现目标,佳绩频?#25285;?/span>
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刀刀:谢谢。细节决定成败,我们以后会放大自己的优势,把一个点做到极致。
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以后还有很多地方要在秦王会学习,我们要继续加?#20572;?#22312;?#30340;?#20570;好榜样。
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为全国的淘宝商家转型做好服务,把牧场模型让更多的淘宝商家实践起来。

 

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1,项目必须合理合法

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